调味品行业的市场运作始终在营销界被认为是低级运作，无非就是农贸渠道再加上一条商超渠道，就成为所谓的“进入营销时代”。价格促销战确实使一部分企业逐步壮大起来，可是更多的企业却在惨烈的竞争中成为市场价格战的牺牲品。金宫在2007年之前也深受市场促销战之苦，但是在金宫高层领导的正确指导下金宫人励精图治，不断创新，针对市场实际情况创造开发出一系列具有金宫自己特有的营销模式、管理系统，并应用于实际的营销工作中，在激烈的市场竞争中取得了一个又一个的成功。
其中尤为值得一提的是，在渠道销售中堪称“制胜法宝”、由金宫自主开发的适合快销品调味品行业的GRA管理操作系统。所谓金宫GRA系统，它是结合快速消费品行业的特点，运用现代企业高速发展的实际策略战术和可操作性，有针对性理解、分析、融入运行企业，借鉴多个系统和营销理论知识，由金宫自主开发的营销管理操作系统。
这套GRA系统是将大量市场数据进行数字化处理，然后进行一系列核心调整，以适应不断变化的市场环境，最终制定出一系列可操作执行的营销管理方案应用于实际工作中。它的显着特点是重数据、易分析、易掌握，对市场及公司的各种诉求表现明显，，微观和宏观紧密结合，可以显着提高工作效率。
金宫GRA系统在实际运用中帮助许多经销商成功解决了不少市场营销问题，也同时有效提高了金宫产品的市场占有率，提升了金宫品牌的知名度和美誉度。
绵阳武都经销商吕总做调味品很多年，对行业很精通而且是当地的领袖人物，代理了很多品牌的调味品，光味精和鸡精产品就有7个品牌，鸡精价位高低落差很大，高的达数百元，低的到数十元。然而，当我们和吕总进行沟通时，吕总却叹气道，他们现在就是送货工，每天产品销售不少，但几乎没有多少利润空间。也不知道向客户。客户的要求越来越多，对品牌没有忠诚度而言，我们都不知道向消费者推荐什么品牌了，反正哪家品牌企业产品的促销力度大就销售哪家产品。
经过了解，吕总一年的销售利润额5-6万，平均4%的净毛利空间，鸡精和味精的空间更低连2%都不到，而且如果不搞价格促销等活动就没有人要。
针对这种情况，我们对当地市场和消费者进行了全方面详细的摸底和拜访，做了大量细致的调查工作记录，并再次与吕总进行沟通。我们将我们在市场上调查的资料数据向吕总做了介绍，弄清楚了这个市场主要的消费人群在哪里？消费渠道在哪里？主要的消费产品价格是多少？一个月的销售量是多少？客户心目中的利润空间要多大？产品价格体系稳定性等等。
根据调查结果，我们根据GRA系统为吕总制定了一套操作性强的市场营销调整方案。我们建议吕总将手中现有的几个品牌进行调整整合，市场调整，产品调整，价格调整，服务调整，人员调整，门面陈列调整，时间进度调整，最关键是吕总的思想观念调整。
在吕总半信半疑时，我们就开始了调整计划的执行。首先将原来7米多长的创可贴门头（有5家的产品宣传）更换，按照公司统一的VI制作，将产品分成四大类：金宫半固态、复合调味产品类，液态产品类，土特产类，活海鲜类。将炒货、酒、餐具等等产品下柜，半固态、复合调味产品，液态产品等只保留有具有品牌企业的产品，将其他厂家的同类产品退回或处理，将产品按照超市货架陈列，这样以调整将原来连转身都不能的店面顿时变的宽敞明亮起来，产品一目了然。紧接着对人员进行培训，解决“调整”对市场引发的问题，提升服务。
结果到了年底，经过合计，虽然总体销售额少了20多万元，但是利润额却提升了一倍多。吕总脸上终于也露出了久违的笑容。
狭路相逢勇者胜，超越困局智者赢。对中国市场而言，机会永远大于挑战和困难，金宫人在市场中不断创新，积极探索和发现调味品市场营销制胜的法宝，必将赢得更广阔的市场，赢得更美好的未来！
