对于食品行业的经销商来说，今年五一，除了备货与促销这些习以为常的内容外，一项与他们密切相关的政策《流通领域食品安全管理办法》将正式实施的消息却并没有真正进入多少经销商的“钱串子”脑袋中。
经销商的精力基本上放在了事务性的、关心眼前利益的什么送货啊，品类管理啊之类的问题上了，对稍微沾点政策导向的东西都不闻不问，对离自己稍微远点的市场环境都漠不关心，因此在厂商关系中、与政府部门的关系中都处于弱势地位。经销商不关心政策的漠视，常常表现为“和自己八杆子打不着”、“天高皇帝远，我是地头蛇”的消极态度，比如去年11月份国家《零售商供应商公平交易管理办法》颁布之后，商超方面如临大敌，仔细研究找寻漏洞，而作为供应商的经销商们，真正关注的又有几个？只是脸色发黄地在那儿发几句“反正胳膊扭不过大腿”，而不去作研究和改进，是远远不够的。
其实，政策导向不仅仅关系到经销商未来的道路选择，而且也具有很强的现实收益，比如商务部的万村千乡过程，就有不少实现网络下沉的经销商从中获到了实利。一些行业组织，也自发地开始这方面的探索，如中国调味品协会经销商会，在今年牵头起草了《调味品经销商经营管理规范》，来规范调味品经销领域内的经销商经营行为，引导调味品经销行业的健康发展——经销商经销商不是政治家，但是经销商一定要关注政策和宏观环境，因为，这起码会让你赢得与合作伙伴平等对话的权力。
