网络销售并不新奇，礼盒装产品也随处可见，但是您见过组合装+在线销售+消费券的调味品销售模式吗？日前，国内著名调味品企业上海太太乐食品有限公司推出“VIP礼盒”销售活动，其VIP组合装产品中不仅涵盖了太太乐的鸡精、鸡汁、酱大师、鲜贝露等多款经典产品，还加入了美极系列产品及进口橄榄油、红酒等产品，日常的家用调味品一应俱全。在产品销售上，采用网络销售、电话订购的方式，未来还将在央视的购物栏目中进行电视销售，同时配以总价达亿元的消费券和送货上门服务，将各种“高品质，好滋味”的太太乐调味食品一起打包直接送到消费者家门口。
经过20年的持续发展，太太乐已从上世纪八十年代中国调味料行业的“新军”，发展壮大为执国内调味品行业之牛耳的领头企业之一。凭借强大的科研实力、现代化的生产规模、领先的质量管理体系和庞大的营销网络，太太乐在做大、做强中国鸡精产业的同时，还致力于开发各种新型调味料，至今已推出了八大系列、七十多个品种规格的新型调味品，并于2008年以7.3万吨的鸡精类产品产销总量位居全球鸡精行业的前列。
针对此次太太乐推出的“组合装+在线销售+消费券”销售模式，该公司相关人员表示，这将为国内调味品开辟出一条新的销售渠道模式。调味品作为消费者日常接触频率最高的食品之一，同其他食品一样，在销售上“得渠道者得天下”，但在现有的如大卖场、零售店、餐饮、经销商等传统销售渠道上，竞争愈演愈烈，因而企业销售成本的负担越来越大，传统渠道的销售性价比也日渐降低。因此此次太太乐组合装并没有走传统的销售渠道，而是采用在线销售、电话订购、上门送货的方式来销售。从长远上看，这将为太太乐开辟一条新的销售渠道，建立一个新的销售网络。一旦这个网络顺利建成，以后不仅是太太乐的产品，甚至是其他品牌的同类产品也可以在这个网络上进行销售，而这都是能为企业带来利润的。同时这个VIP销售网络一旦建成，也将成为太太乐的核心竞争力之一。
此次VIP组合销售对太太乐的另一个重要意义在于突破太太乐在消费者心目中只生产单一鸡精产品的固有印象，真正使太太乐朝多品牌的食品企业方向发展。目前在普通消费者的心目中，太太乐几乎就是鸡精的代名词，这对于太太乐而言既是一个巨大的品牌优势，同时也是一个劣势，尤其是太太乐目前正处在朝产品多元化方向发展的阶段，其主力产品除鸡精类外，还有酱油系列、调味汁系列、香辛料系列、酱类系列等总共八大系列产品。如何改变消费者心目中的固有印象一直是让企业头疼的一个问题。该人士表示通过VIP组合装的销售，希望借助于太太乐在鸡精领域的品牌影响力和消费者的忠诚度，加深消费者对多品牌、多元化太太乐产品的认识，从而带动太太乐其他品类产品如酱类、油类、美极、红酒等产品的销售。此外在礼盒中特意加入橄榄油、红酒、美极等系列产品，目的是向消费者传达太太乐所一直强调的时尚、健康的消费理念，提倡家庭主妇们能品味生活，自我调节，保持乐观心态，在繁忙的家务之余，来杯红酒，自娱自乐，调整情绪，展现“快乐太太”积极的精神面貌，从而使消费者的家庭也能获得更高的生活品质。
关于消费者对太太乐这次VIP礼盒营销的反应，据太太乐内部人员表示，VIP礼盒由于其产品属名牌产品，价格又比较实惠，再加上在线销售、送货上门，所以一经推出便受到了消费者的追捧，第一批产品被一售而空，工厂不得不加急生产。而业界的部分专家也表示，太太乐此次VIP组合装销售抛弃了传统的销售渠道，立足于建立全新的销售渠道，实际上在调味品销售渠道的经营上也展开了蓝海战略，这对太太乐在抢占新的销售渠道，吸引更多、更新的消费者方面也走在竞争对手的前面。而通过组合装以鸡精在消费者心目中的影响力带动旗下其他产品销售的模式，也为国内同类企业提供了鲜活的借鉴案例。
