但想以较难差异化的水撬开全国市场显然难度甚大。记者了解到，零帕先期会利用怡宝纯净水的渠道，而在华北华东等原本市场占有率不高的区域，将新建经销商网络，未来，这一新品或也可能成为反哺纯净水、为怡宝北伐拓展渠道的功臣。
事实上，另一家广东本地相当有优势的饮料企业也在默默展开北伐的步调。“我们此前在福建泉州考察时，还遇见怡宝的总经理，笑言‘原来你们也在这里’。”广东天地食品集团董事长陈生向记者表示，在加多宝成功将王老吉经营为全国性品牌之后，华南较好的区域性品牌均有向外拓展的冲动。
“今年天地壹号将选择四川、广西、江西两三个省份阶梯式推进，例如江西，有30%-40%的人曾经饮用过我们的果醋，因此存在一定消费者基础。”陈生称，北方产品南下很可能遭遇水土不服，一如当年广告很多的黄金搭档，便因与华南市场文化差异未能打开局面。据陈生透露，天地壹号也曾在2004年意图在北京打开市场，但半年后便因积累不够而退出，“在广州拼搏13年之后，去年江门投资1亿的生产线今年也将投产，我们才在商业模式、资金和人才积累上具备了北伐的条件”，其提醒华南饮料“南水北伐”时必须注意这一点。记者了解到，目前天地壹号已占全国醋饮料40%份额，而从今年3月开始的新一财年，已出现200%的增长，预计今年销量可以翻番。
而从整体市场来看，华南确实有其特殊性，在上海尚算风生水起的三得利刚刚南下，在广东开卖两款饮料，却也不敢单打独斗贸然行动，而是借用了百事的渠道，显然懂得“南来北往”并非易事的道理。
