2012中国调味品经销商（广州）发展论坛
中国调味品经销商会执行会长、上海荣进实业有限公司总经理
调味品经销商论坛，这次已经是第三次了，我们从之前两次会议都能吸取到很多精神上、思想向的收获，通过这个行业的最高的平台，大家互相交流，使得我们能发现问题，同时探讨去解决一些问题，今天上午举行了一个精彩的论坛，主题是精准定位、稳中取胜，今天这个论坛的定位这两个词，大家都很熟悉，王老吉的定位享誉整个食品行业，通过这个定位，一个单品获得了一百多亿的销售额。那么在调味品里面，其实也有这样的先例，像海天的草菇酱油、老干妈等等这些品牌，都是精准定位的案例。我们怎么样做到自己的精准定位，我们的行业定位不容置疑，非常清晰。那么企业呢？就值得我们去思考，我们的企业定位，俗话说是女怕嫁错郎，我们选择定位与合作的时候，如果你选错了，就像诺基亚的案例，定位错了就全军覆没，而苹果的精准定位使得它崛起，另外就是产品定位，与今天在座的企业家息息相关的，所以在这个正确上的选择与否，今天可能一下子看得非常清晰，但是走到这一天，这是一个战略，你一旦选错了，肯定不会有发展。所以说，在这样的一个行业的最高端的探讨过程中，大家积极参与，使我们每个人能获得一个精神上，思想上的收获。
中国调味品经销商会副会长、广州粤美达商贸有限公司总经理王宁致辞
今天能与来自全国各地的厂商代表、经销商朋友相聚广州，我非常荣幸。受中国调味品协会的委托，借次机会我向在座的各位朋友热烈的欢迎和诚挚的问候，经销商这个群体在现代商业经济中起着举足轻重的作用。它架起了生产商与消费者的桥梁，经销商利用自己的网络优势以快捷优质的服务，将更多更好的产品更广泛推广到消费者，大大缩短了厂家与消费者距离，目前绝大多数的行业已经供大于求了，未来调味品行业的竞争和推动力主要集中在市场，随着各个厂家生产环境，市场的主角已经逐渐由生产商转为经销商，甚至决定和影响了行业变革的方向。拥有优质的经销商也成为厂家竞争的重要组成之一。社会分工推广了社会的巨大进步和劳动力的巨大提高，我们认为，专业的人做专业的事，这是社会分工的必然结果，是经销商与生产厂家的发展之本，企业精准定位是我们今后发展之道，今天的经销商已经从早期的简单交易关系、区域代理关系，发展到了战略联盟和合作关系，已经使得竞销商变成了厂家的区域运销中心，配送中心，这种厂商合作的创新使得厂商合作更加紧密，但是作为经销商必须进一步提高自身的竞争力，只有这样才能我们争取到更大的话语权，争取到更大的利益和保障，才能更好为生产厂家和顾客提供优质完善的服务。
广州名道营销顾问有限公
《经销商转型之道》：一、为什么转型：调味品经销商受到新加入者、供应商、替代品、买方以及区域同行的五种压力。二、转型的技巧：1、盈利模式变革2、强化企业管理3、打造强力团队。三、向何处转型：1、向下游终端转型2、向上游厂家转型3、向物流中心转型。四、怎么转型：扩大分销网不停步，开拓特有渠道，强化终端网络；争取一流品牌的经销权和未来市场潜力优品。五、我是谁：经销商必须认清自己的产品、渠道、价格、促销、服务这五个方面的优势，并将自己的优势最大限度的发挥。
中国调味品经销商会执行会长、上海荣进实业有限公司裘晓民做了《2.0业务链盈利模式的探讨》的演讲
《2.0业务链盈利模式的探讨》：2.0业务链赢利模式是以PE、营销管理公司和品牌营销策划公司为核心，将战略投资者、生产企业、战略经销商、品牌营销策划公司四种不同类型组织组成合作业务链群，形成利益共同体发挥以各自的专长，从而获得各自的利益最大化和市场竞争优势。具有如下特征：1、上、下游企业实现战略合作，形成股份机制；2、长期风险共担、利益共享；3、引入第三方机制，专业化程度更高、组织更科学合理；4、专业分工，各自聚焦、专注，更易取得市场竞争优势。组织之间分阶段有步骤地去打造这一商业模式：从讨论到论证阶段试验阶段再到应用推广阶段，只有一步步地去不断实践和完善，2.0业务链盈利模式才能让大家的生意越做越大，最终实现合作共赢。
中国调味品经销商会副会长、广州渝龙工贸有限公司董事长
《开拓上下游新空间——浅谈新阶段厂商合作》：1、目前宏观经济形势的变化令调味品企业和经销商在发展中遇到了一些新问题，需要开拓厂商合作的新空间。2、厂商需要源创新。对于调味品经销商就是发现产品好创意，对于调味品企业则是研发制造好产品，共同打造这一生态系统。3、厂商需要好模式。调味品企业和经销商需要在各个领域和层面进行高效对接。4、经销商的发展需要整合。优秀的物流配送商、专业的渠道运营商以及实体工厂是调味品经销商发展的三个选择，资金、团队、产品将成为其中的关键因素。5、渝龙工贸正在按照“源创新+新模式+整合”的思路打造新一代的调味品经销企业。
湖州老恒和酿造有限公司发布市场策略
《“老恒和”——中国优质料酒》：老恒和近几年的发展，确立了老恒和优质料酒在中国的地位。其次对料酒概念、作用和与其他品类的区别，阐述了料酒在调味去腥方面的作用。通过对料酒的生产工艺、独特作用分析，表示了老恒和料酒带给人们的好处，并进一步阐述了老恒和料酒的发展历史和基本建设以及酿造工艺和产品品质。最后对部分产品做了简要介绍，对产销量与经销、销售方面取得的成果、市场、区域覆盖等各销售，同时对老恒和的产销经营理念做了分享，提出了具体的市场策略。
北京中味清云贸易有限公司发布市场策略
《豆工厂·辣工厂》中味清云公司发展以专业的营销服务提供商为定位，拥有优质的销售资源，为企业提供专业的服务，有效并准确的执行。产品操作选择差异化产品制定合理的价格体系，根据渠道的特性制定合理的操作方案，单独或者与产品生产企业共同操作市场将上游生产企业和下游经销企业有机的结合到一起共同发展。主要建立了面向零售和餐饮豆工场和吴文善大豆酱的销售发展市场。同时提出了辣工场的产品概念，并探讨了上下游的有机整合与多赢经济体建设。最后诗意的话语中分享了企业命名的由来。
广东嘉豪食品股份有限公司发布市场策略
《要滋养，喝广府汤》广东嘉豪食品优秀公司是调味品行业的优秀企业，以“振兴民族食品工业，弘扬中华饮食文化新”为企业核心价值理念，其嘉豪、劲霸鸡汁荣获中国驰名商标。为弘扬广府汤文化，迎合市场需求，公司研发了广府汤新品。该新品抓住了当前调味品市场的新机遇，与“市民消费趋向养生”、“养生食品市场火爆”、“滋补汤市场容量巨大”高度吻合。公司为此新品的上市推广给予了大力支持，希望广大经销商朋友积极与嘉豪联系，与嘉豪一同分享商业回报，一起健康快速成长。
金宝汤太古（厦门）有限公司发布市场策略
《中西合璧推动中西饮食文化融合》：金宝汤美国公司100多年的发展史，是全球著名的跨国食品公司，旗下拥有众多品牌。2007年进入中国大陆市场，基于此美国的“金宝汤“和英国”太古”公司强强联手在中国合资成立金宝汤太古公司，以“高端中餐融合西式、西餐融合中式口味”的发展理念，推出了经典汤品，意粉酱等餐饮及终端的畅销产品，美国众多知名餐饮品牌都是公司的合作伙伴，品牌知名度在美国家喻户晓，香港市场占率超过60%，傲居同类产品市场领先地位。金宝汤旗下其他调味品品牌也将于近期引入中国市场。
市场策略发布已经成为经销商发展论坛的一个重要组成部分，面对两百名经销商的直接市场策略发布，大大提升了合作洽谈的成功几率。本次四家企业的市场策略发布包含政策、价格体系、支持力度等，会后经销商纷纷与以上企业交换名片，以期进一步的合作。
本次广州论坛是继郑州、大连论坛之后调味品经销商会再度举办的全国调味品行业论坛。本次论坛以“关注国际 共赢发展”为题，在国际营销论坛的研讨基础上，总结调味品行业变化，分析数据和发展趋势、指引发展方向，把握营销商机，与调味品企业交流合作，与其他经销商切营销经验，把握行业发展大势，在营销案例和专家点评中做到信息互补、营销互利。
