伴随全国网络的建立，海天开展了渠道下沉和深度分销的工作。据经销商介绍，海天的网络已经渗透到乡镇，在农贸市场、干杂店、小卖部，海天的门头、店招都比较引人注目。海天董事长兼总经理庞康也表示农村将是海天下一步重点开拓的市场。
海天酱油的每个区域市场不设总经销，经销商起码设两个，引入了这种竞争机制后，海天产品在市场上的铺货率、厂家对市场的控制力都比较高，很多厂家比较头疼的回款问题，各种费用问题都得到比较好的解决。海天只用了极少的代价便完成了深度分销工作--公司销售额达到十几亿元的时候，全国销售人员只有五十几个人，亿元销售额的市场只有一两个人。而且由于海天在业内的超强影响力，许多经销商都是主动找上门。
另外，海天酱油也比较重视与消费者的沟通和互动。据业内人士介绍，海天酱油也会赞助一些餐饮大赛，加强和餐饮、酒楼、厨师的联系。有时也会和厨师学校举行一些联谊活动，加深产品在餐饮行业的影响。
